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四年六亿,五年十亿,平安大手笔赞助中超背后的生意经

[导语:欧洲足球的成功与金融集团提供赞助,并提供成熟的商业化运作密不可分。]

文|К《中国企业家》记者 王博  ⿱  编辑|米娜   

5月⿲22日,中国平安(以下简称“平安”)μ宣ю布将以五年十亿元继续冠名中超联赛。平安此前四年六亿元冠名了2014至2017中超联赛。在此次签约之后,平安先后九Ⅻ年▀以16亿元的价格冠名中超联赛至2022年ↇ底,成为中超联赛历史上冠名时间最长、金额最大的冠名商。

平安相当重视这次与中超的续约。除了集团层面副董事长孙建一、董事会秘书盛瑞生参加了签约仪式,∮平安四大主要金融业务线:平安人寿、平安产险、平安银行、平安证券的高管也都到Ъ场。

其实,金融集团支持足球事业国际上早有惯例,如巴克莱银行赞助英超。到2016年,巴克莱银行冠名英超已有12年,♨英超日渐成为◤◎世界上最受欢迎的体育赛事之一——2013-2014卐赛季之☆前,巴克莱银行宣布与英超联赛续约至2016年,冠名赞助费为三年1 .2亿英镑(约13.45亿人民币)。

欧洲足球的成功与金融集团提供赞助,┍并提供成熟的商业化运作密不可分。

孙建一在现场谈到:&ldqЧuo;中国平安即将迎来29周岁生日,平安和中超要用持续五年共计十亿元的新合约,践行我们回报社会的责任,延续我们对中国足球、对中国体育事业、对中国全民健康事业的情意与行动支持。”

2016年,在◎冠名中超期间,中国平安进入《财富》全◤球企业500强第41位。而随着中超近几年的走出海外,也给平安拉来了很多海外粉丝,加强了平安的国际化战略℉布局。而更重要的一点是,≠与中∷超的合作,让平安的各项金融业务都有机会服务一个场景化金融生态。高管、精算师、一线员工等都有了更多的机▔会了解足球运动▪、球员、教练、球迷。

现在,不管是商业保险、私人银行,以及互联网Ⅷ金融,都越来越关注C端用户的体验,而场景金融提供的不仅是流量,更是打造更好用户体验的机┊┋会。平安集团董事长马明哲曾不止一次的强ъ调,平安的目标是要做“国际领先的个人金融生活服务提供商”,|︴()〔〕并在2016年发布的财Ж报↖上把客户规模、客均合同、客均利润作为三个主要指标披露。

2017年,在武汉召开的第十届中国足协第三次会员*大会上,中国足协常务副主席张剑&曾说,2016赛季中超联赛场均上座人数达2.42万人,超过意甲、法甲等知名赛事,位列全球第五。

而随着中超的回暖,这一数字未来还会大幅度增长。

盛瑞生在接受《中国企业家》采访时谈到,在2016年平安的产品┕黄金腿保险为中国国家足球队队Е员和投保的中超俱乐部队员提供因比赛或训练受到ↁ意外伤害造成的运动失能提供保险保障。累计总保额逾15.2亿,个人最高保额1000万,已经为9名国脚和十余位中超球√员作出理赔,理赔总金⿶额超430万。

在↓续约之后,针对职业体҉育相关的主办方及俱乐部,平安产险会提供&ld∪quo;俱乐部第三者责任险”、“赛事取消险”和“运动会比赛意й外险”等风险保障。而针对俱乐部转会中可能产生的纠纷,平安产险推出的&ldqu۞۞o;职业责任险”及&ldquo♠;雇员忠诚保证保险”则可转嫁纠纷风险;在职业球员的保障方面,平安产险继续推出“黄金腿&rd❤quo;和“金钟罩”运动保险。而在针对球迷群体上,平安人寿推出了“平安运动意外伤害保险”,提供运动意外全残、身故、意外手术及意外骨折等保障,球迷可以快捷线上投保。平安产险还推出了“代驾意外险”。

除了保险产品,人们最关心的⊕还是中超๑的商业化运作。平安证券股份有限公司副总经理詹露阳在接受采访时谈到,平安正在研发体育行业的资产证券化产品。“我们知道国内体育行业发展很多年,也面临着各种问题,可能资金是其中一个问题︵。跟国外相比,国内的体育结构的收入还是相对比较单一,融资的方式比较简单和单一,我们推出一个资产证券化产品,对从事体育行业的企业门票收入、场地足球、赛事IP,进行资产证券化来融资,改善企业σ或俱乐部$的资产负债率,这⿻也是金融和实体产业结合比较好的例子。金融支持体育,也给体育带来乐趣和资金。”

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